布会把价格预期拉的非常

[monirui10]

产某种程度可以说是顶级档次。你家来了客人、公司来了客户，如果是茅台招待，那是挑不出任何毛病，就是顶级待遇。相反，你要是弄两瓶红星二锅头，那就谈不上档次了。 以我自己为例，创业的前几年，赚了点小钱，于是乎感觉自己需要“消费升级”了，有点飘了，穿一两百块钱的运动鞋不配了，于是开始买苹果手机、iPad，买一千多的阿迪达斯运动鞋，买几百块的T恤等等。这个阶段的我，买东西主要看价格，觉得自己适配的价格（当然太高的奢侈品还没考虑，段位不够）。 我相信很多人会有这个阶段，不过这个阶段没维持多久，当公司经营遇到点问题、再加上口罩三年开始了精打细算，又回到了从前的自己，用小米手机、穿李宁运动鞋，优衣库的几十块的T恤嗷嗷香。这个阶段又回到了性价比的阶段，回归“理性”消费。 价格是消费者评判一个东西好坏的主要标准，小米手机在高端

领域奋战多年，逐渐把小 哥斯达黎加手机号码数据 米手机从千元机，拉升到四五千元以上，才算是完成了高端的使命。如果你拿出一部1999的手机，称之为高端机，即便外行都会笑掉大牙。高不高端，主要看价格。 法拉利、保时捷、奔驰、宝马，之所以大家觉得高端，价格非常重要的因素。我们可以看到国产车的设计越来越好看，越来越棒，有时候路上看到一辆车觉得真不错，一看车标是长城，顿时就不高端了。我常说，把长城这车标换成奔驰，价格就能翻一倍。 定价就是定自己的消费群，与自己的目标客户相匹配。这世界有普通人，他们需要低价（性价比）产品，也有一些所谓的中产，他们需要一些与普通人群不同的产品来体现自己的身份，以及一些富人，他们通过购买豪宅、跑车、昂贵的奢侈品来体现自己的身份。 当然，定价同时还承担着不同利益群体的价格分配。比如，你的价格里面要包括广告费、渠道商的利润、供应商的利润、厂商的利润等等。如果王老吉不是定价4块，而是2块，那么每年就没有几个亿的钱去打广告。 所以定价不是小事，他关系到客户，同时也关系到企业的经营，



甚至可以说，定价定生死。 当下小米su7的火爆，与定价有非常大的关系。去年的发高，反复强调50万以内最好的电车。但是我看完发布会，对这个产品的心理定价是起码得30万以上。结果突然扔出一个21.59万的价格，瞬间引爆全网。 如果定价定35.59万以上，我相信是无法激起这么大的浪花的。 三、渠道 做营销，你可以不做推广，但是绝对不能不做渠道。渠道比推广更重要。 比如把产品摆在你家楼下超市里面，你每次去都能看到，即便这个产品不投任何广告和宣传，终有一天你会购买尝试。 这就是渠道的力量。 不过今天的渠道相当复杂，相当碎片化。 我们暂时把人比作商品，今天我们看到，有抖音网红、快手网红、小红书网红。当然也有全网顶流的网红。 抖音、快手、小红书，我们都可以称之为一个渠道。 淘宝、京东、拼多多也是渠道。 家乐福、中石油加油站便利店等，都是渠道。 从某个角度来看，天猫商城不是特